Buku 166 Tip Sales Efektif

166 Tip Sales Efektif

Author: Sharuddin Abdullah, Ashadi Zain

Binding: Softcover, 300 pages (2006)

Publisher: PTS Professional Publishing Sdn Bhd
ISBN: 9833585418
Price: RM30.00

Sinopsis

Sekiranya anda minat berniaga dan ingin tahu tip-tip yang dapat membantu meningkatkan jualan, inilah bukunya. Antara yang menarik adalah teknik menjawab bantahan, menyemarakkan semangat yang lemah dan cara menjawab pembenci jurujual. Sesuai untuk mereka yang melibatkan diri dalam perniagaan konvensional, multilevel marketing, insurans, takaful, amanah saham dan sebagainya.

Mengapa menjual? Adakah bagi mencari keuntungan semata-mata? Adakah bagi memuaskan kehendak material yang bersarang di jiwa? Ya, ini semua adalah antara sebab seseorang itu menjual.

Namun begitu, itu semua cuma membawa keuntungan yang bersifat sementara. Mesej utama yang ingin kami sampaikan dalam buku ini cukup mudah, iaitu kita perlu menjual dengan niat yang betul. Usah jadikan wang ringgit sebagai matlamat nombor satu kita tetapi berniatlah bagi menjadikan kerjaya jualan sebagai satu cara membantu orang memenuhi keperluan mereka. Dengan demikian, kita akan lebih berjaya.

Mengejar impian. . . .
Impian di hati. . . .
Disemai dan dibaja. . . .
Dijaga rapi. . . .
Akhirnya mereka berjaya jua. . . .
Menjadi jurujual. . . .
Jurujual terbilang!
Selamat membaca dan semoga kita berjaya!

Isi Kandungan
Prakata
Tip 1 Konsep Komoditi Diri
Tip 2 Konsep M dalam Bidang Jualan
Tip 3 Trend sana Trend sini
Tip 4 Jurujual Berhati Waja
Tip 5 Jangan Tak Close
Tip 6 Teknik Kehendak
Tip 7 Penolakan. . . Alah Bisa Tegal Biasa
Tip 8 Antara Leceh dan Tidak
Tip 9 Profesionalisme
Tip 10 Sebelum dan Selepas Menjual
Tip 11 Perlu Dipantau
Tip 12 Pengurusan Diri
Tip 13 Terburu-buru Akhirnya Terbelenggu
Tip 14 Insentif Jualan
Tip 15 Kuota Sana, Kuota Sini
Tip 16 Pecah-pecahkan Ia
Tip 17 Falasi Pandang Sebelah Mata
Tip 18 Istiqamah
Tip 19 Teknik Kumpulan Sokongan
Tip 20 Sekali Pandang, Sudah Menyampah
Tip 21 Faktor Telinga
Tip 22 Elemen Agenda
Tip 23 Bahasa Badan Seorang Jurujual
Tip 24 Kenali Budaya Pelanggan
Tip 25 Prinsip Mahu Tapi Malu
Tip 26 Prinsip Pengguna Ideal
Tip 27 Teknik Pengalaman Sendiri
Tip 28 Faktor Teruja
Tip 29 Sentiasa Fikir Menang-menang
Tip 30 Agaknya. . . .
Tip 31 Yakin Diri
Tip 32 Kertas Cadangan
Tip 33 Taktik Serbu
Tip 34 Berikan Kelonggaran kepada Pelanggan
Tip 35 Satu Demi Satu
Tip 36 Cara Menjawab Pembenci Jurujual
Tip 37 Lahirnya Seorang Jurujual
Tip 38 Betul Ia Sedap?
Tip 39 Cara Berdiri
Tip 40 Cara Duduk
Tip 41 Cara Memegang
Tip 42 Teknik Tempoh Bertenang bagi Prospek
yang Degil
Tip 43 Teknik Testimoni
Tip 44 Teknik Pinjam Autoriti
Tip 45 Teknik Kisah Kejayaan
Tip 46 Kedekut? Jangan Kedekut
Tip 47 Beritahu Perkembangan Terbaru
Tip 48 Jangka Pendek ataupun Jangka Panjang?
Tip 49 Sayang Downline Tinggal-tinggalkan
Tip 50 Pelanggan Pemalas ataupun Jurujual
yang Malas?
Tip 51 Taktik Demo
Tip 52 Teknik Objektif Utama
Tip 53 Prinsip Technicality
Tip 54 Prinsip Perbandingan Negatif
Tip 55 Saudaralah Raja!
Tip 56 Langkah Susulan bagi Produk Makanan
Kesihatan
Tip 57 Tak Kenal Maka Tak Cinta
Tip 58 10 Amalan Harian Jurujual
Tip 59 Teknik Langkah Bendul
Tip 60 Prinsip Monyet
Tip 61 Kesan Nila
Tip 62 Prinsip Aku
Tip 63 Kesan Bayang-bayang
Tip 64 Teknik Iktiraf
Tip 65 Prinsip Malukan Dia!
Tip 66 Penggunaan Alat Bantuan Jualan
Tip 67 Teknik Dua ke Satu
Tip 68 Cara Menilai Kedudukan Perniagaan
MLM Saudara
Tip 69 Faktor I
Tip 70 Fakta yang Perlu Saudara Tahu
Tip 71 Fenomena Duplikasi
Tip 72 Teknik Senarai Nama
Tip 73 Cara Menilai Prospek Melalui Sistem
Pemarkahan
Tip 74 Kesan Gunung Berapi
Tip 75 Laksanakan!
Tip 76 Teknik ‘Ajak Lebih Sedikit’
Tip 77 Semangat Perkongsian
Tip 78 Pengurusan Masa
Tip 79 Teknik Lebar-Dalam
Tip 80 Jangan Sebut Perkataan-perkataan Tertentu
Tip 81 Fobia Telefon
Tip 82 Contoh Skrip Semasa Temu Janji
Tip 83 Formula SSSN
Tip 84 Teknik Tee-up
Tip 85 Cara Memilih Syarikat
Tip 86 Jangan Menakut-nakutkan Prospek
Tip 87 Jangan Menakut-nakutkan Prospek
Tip 88 Jurujual=Pemimpin
Tip 89 Manfaat Menyertai Perniagaan MLM
Tip 90 Teknik Sate
Tip 91 Perjumpaan Kumpulan (Mingguan)
Tip 92 Prinsip Mudah
Tip 93 Mengenal Jenis-Jenis Prospek
Tip 94 Pasaran Panas, Suam ataupun Sejuk
Tip 95 Prinsip Utama Kejayaan dalam Kerjaya
Jualan
Tip 96 Faktor Kegagalan dalam Kerjaya Jualan
Tip 97 Tempoh bagi Mendapatkan Pendapatan
Lumayan
Tip 98 Soal Hati
Tip 99 Memberi Bahan Bacaan ataupun Kaset
dan VCD
Tip 100 Adakah Saudara Pemimpin yang Berkesan?
Tip 101 Aku Takut Menjual
Tip 102 Fenomena Desperado
Tip 103 Elakkan Berjumpa Orang Apabila. . .
Tip 104 Prinsip Pukul 10
Tip 105 Proses Menjual
Tip 106 Kad Nama
Tip 107 Teknik Tawaran Kedua
Tip 108 Teknik Halo
Tip 109 Etiket Pakaian
Tip 110 Merekrut Jurujual yang Baik
Tip 111 Cara Melayan Pelanggan yang Marah
Tip 112 Hendak Jual Lagi?
Tip 113 Biarlah Spesifik
Tip 114 Sentuhlah Mataku
Tip 115 Sikap yang Perlu Dibuang oleh Jurujual
Tip 116 Cara Menangani Penurunan dalam Jualan
Tip 117 Cara Menetapkan Matlamat
Tip 118 Teknik YSS (Yang Sudah tu, Sudahlah. . . .)
Tip 119 Prinsip Sifar
Tip 120 Hormati Upline
Tip 121 Teknik PD (Persaingan Diri)
Tip 122 Teknik-teknik yang Tidak Beretika
Tip 123 Cara Mengelakkan Rasuah
Tip 124 Amalan Asas Seorang Jurujual
Tip 125 Tiga Golongan dalam Perniagaan MLM
Tip 126 Cara Melakukan Pembentangan Berkesan
Tip 127 Cara Mewujudkan Kumpulan yang
Bermutu Tinggi
Tip 128 Prinsip Komunikasi yang Baik
Tip 129 Kepintaran Emosi Jurujual 1: Cara
Menyemarakkan Semangat yang Lemah
Tip 130 Cara Menghadapi Pencuri Impian
Tip 131 Kepintaran Emosi Jurujual 2: Cara
Mengurus Tekanan
Tip 132 Faktor Penghasut atau Penyokong
Tip 133 Tempat yang Perlu Dielakkan
Tip 134 Jangan Terangkan Dua Topik Sekali Gus
32 Tip Menjawab Bantahan
Bibliografi